"Preciso de um site ou de uma landing page?" É uma dúvida comum, e a resposta é mais simples do que parece. São duas ferramentas com funções diferentes. Escolher errado não quebra a empresa, mas faz o investimento render menos: anúncio levando para uma página que não converte, ou uma página única tentando fazer o trabalho de um site inteiro.
O que é um site institucional
O site institucional apresenta a empresa inteira: o que ela faz, para quem, como trabalha, onde atende e por que dá para confiar nela. Tem várias páginas, normalmente uma para cada serviço, além de páginas sobre a empresa, os trabalhos e o contato.
É onde o cliente decide se confia na empresa. Quem recebe uma indicação, vê um anúncio ou encontra você no Google quase sempre passa pelo site antes de entrar em contato.
O que é uma landing page
A landing page tem um objetivo só. Ela fala de um serviço específico ou de uma campanha e leva a pessoa a uma ação: pedir orçamento, chamar no WhatsApp ou se inscrever.
Por isso ela é enxuta. Uma página, uma mensagem, uma ação. Tudo o que distrai, como menu com vários caminhos ou assuntos que não têm a ver com a oferta, fica de fora.
A diferença, lado a lado
| Site institucional | Landing page | |
|---|---|---|
| Objetivo | Apresentar a empresa e gerar confiança | Levar a uma ação específica |
| Tamanho | Várias páginas | Uma página |
| Para quem | Quem quer conhecer a empresa | Quem chegou por uma oferta específica |
| De onde vem a visita | Google, indicação, redes sociais, anúncios | Principalmente anúncios e campanhas |
| Google (busca orgânica) | Aparece por vários serviços | Pouco espaço, por ser uma página só |
| Vida útil | Permanente, atualizado com o tempo | Pode durar só o tempo da campanha |
Qual usar em cada situação
A empresa ainda não tem site. Comece pelo site institucional. Ele é a base: é para onde vão as indicações, o Perfil da Empresa no Google e as redes sociais.
Vai anunciar um serviço específico. Crie uma landing page dedicada a ele. Quem clicou num anúncio de um serviço quer ver aquele serviço, não a página inicial com todos os outros.
Quer aparecer no Google por vários serviços. Site, com uma página para cada serviço. Uma página só dificilmente aparece bem por assuntos diferentes.
Tem uma campanha com prazo. Landing page própria para a campanha. Quando ela acaba, a página sai do ar sem mexer no site.
Os erros mais comuns
- Anúncio levando para a página inicial. A pessoa clicou por um motivo e precisa procurar o que viu no anúncio. Muitas desistem no caminho.
- Landing page sem empresa por trás. Uma página de oferta sem nenhum lugar para conhecer a empresa passa menos confiança, principalmente na venda para empresas.
- Site com uma página só para tudo. Todos os serviços espremidos numa página. Fica difícil para o cliente achar o que procura e para o Google entender o que a empresa faz.
As duas funcionam juntas
Não é uma escolha para sempre. Muitas empresas começam pelo site e criam landing pages depois, quando passam a anunciar ou lançam um serviço novo. O site dá a base de confiança, e as landing pages trabalham cada oferta.
Por onde começar
Se você não sabe qual das duas resolve o seu problema agora, a pergunta certa é: de onde vêm os seus clientes e o que eles precisam ver antes de chamar? Na página de site institucional explicamos o que um site da Vortra inclui. E, se quiser uma primeira leitura da sua empresa, faça o diagnóstico gratuito: oito perguntas, sem cadastro.